江小白董事长:消费品投资的格局思维

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江小白董事长:消费品投资的格局思维

陶石泉是白酒创业公司江小白酒业的董事长。在黑蚁资本投资年会上,他从一个消费领域创业者的角度出发,谈了谈在他看来,消费品行业投资人需要具备的思维。

陶石泉总结出了三种思维,分别是:着眼长期,拉大时间尺度看行业发展的思维;量级思维;以及飞机起跑曲线思维。这三种思维方式其实不仅仅只是针对消费品行业,对很多行业乃至个人发展也都有启发。

首先是着眼长期的思维。陶石泉拿了两家酒业公司茅台和洋河的数据为例。从2004年到2018年,14年间,茅台的销售额增长了35倍,洋河增长了60倍。就利润而言,茅台从2004年的8.56亿增长到了2018年的300多亿,洋河从2004年的千万级增长到了2018年的81亿。两家公司的市值也有很高增长。茅台的市值增长了七八十倍,洋河更是涨了900倍。

如果投资人不注重长期价值,在看到短期价值上涨后就迅速退出,那就可能错过14年中这两家公司的爆发式增长。在他看来,作为创业者,他自己其实是在投资自己的时间和精力。就这个角度而言,他认为自己没必要分散投资,只要做好酒这个有长期价值的行业就可以。

第二种思维是量级思维。我们从小接受的教育和工作后的经历,都在强化我们潜意识中的数量级思维。但是更重要的其实是量级思维。举例而言,我们都在比谁手里的芝麻更多,这就是数量级思维。但是,如果有人搬出来一个西瓜,芝麻的数量级就不重要了。因为芝麻跟西瓜根本不在同一个量级上,不是去思考怎么拥有更多数量的芝麻,而是设法拥有另一个量级的西瓜,这就是量级思维。

量级思维会表现在公司的方方面面。比如,大家都在讲,团队里的人一定要找到替补,但是,应该在达到量级之后再考虑培养替补的问题,因为创业初期,应该做的是一个人当几个人用。再比如,在决策的时候,应该聚焦到能产生量级变化的决策,而不是追求数量多。

第三种思维是飞机起跑曲线思维。飞起起跑时,需要在跑道上助跑很长一段距离,只有达到拐点,才会腾空而起。整个过程不是一蹴而就的。陶石泉说,消费品公司的成长跟这个曲线很像。比如,红牛用了8年时间,销售额从0做到10个亿;然后,再用8年时间,把销售额从10亿做到100亿;但是,从100亿到200亿,仅仅用了两年时间。

拥有了飞机起跑曲线思维,就会懂得,在起跑期,关注一个公司的销量和利润根本没有意义。真正应该做的,是关心这家公司的发动机能效。

消费品行业的投资人应该具备的三种格局思维。分别是:着眼长期价值的思维、量级思维和飞机起跑曲线思维。